Vender "sin exclusiva" es un error

Nos pasa muy a menudo que a nuestra oficina de Getafe nos llaman propietarios que desean poner a la venta su casa.

La pregunta del millón que nos hacen es:

¿Trabajáis en exclusiva? Es que me han dicho que es mejor que lo tengan varias inmobiliarias, para que se mueva mejor y se venda más rápido.

Tras un pequeño silencio siempre les decimos lo mismo.

Independientente de que usted venda con nosotros o con otra inmobiliaria, nuestro consejo profesional es que solo lo haga con una.

El problema de vender tu casa “Sin Exclusiva”.

Cuando varias agencias tienen el mismo inmueble, ocurre algo muy simple: ninguna se lo toma realmente en serio.

¿Por qué? Porque si saben que otra inmobiliaria puede llevarse la venta en cualquier momento, ¿qué sentido tiene invertir tiempo, dinero y esfuerzo en profesionalizar la comercialización?

• Nadie invierte en buenas fotos (ni las edita, claro).
• Nadie hace Home Staging (lo aprovechará la competencia).
• Nadie paga campañas de publicidad.
• Nadie elabora una descripción atractiva, bien redactada y coherente del anuncio.
• Nadie filtra bien a los posibles compradores ni les dedica el tiempo que se merecen.
• El propietario tiene que hablar de lo mismo con diferentes profesionales (uno por agencia).

Porque nadie siente que ese piso sea realmente “suyo” para venderlo.

Así que el anuncio que se ve en Idealista, Fotocasa, etc. acaba mal presentado, con malas fotografías, duplicado en los portales (a veces incluso con diferentes precios), con datos contradictorios, y sin una estrategia detrás… y eso genera desconfianza en el comprador.

El comprador, que se ha vuelto experto en mirar Idealista, lo nota enseguida. Y se echa para atrás.

"¿Qué le pasará a este piso que está en todos lados? Seguro que no se vende por algo..."

¿Crees que tu vivienda merece ese trato?

Hay que cambiar el chip

En exclusiva no trabajas con una Agencia. Trabajas con un Equipo.

Cuando decides darle la exclusiva a una Agencia Inmobiliaria (la que más confianza te genere), esa Agencia puede comprometerse de verdad contigo. Y tú puedes exigirle un trabajo de 10:

• Preparar bien la vivienda (limpieza, orden, puesta a punto).
• Hacer un reportaje fotográfico profesional (incluso vídeo).
• Crear un plan de marketing completo.
• Seleccionar a los compradores adecuados, solventes y preparados para una compra rápida.
• Negociar con seguridad.
• Y acompañarte hasta el final del proceso.

Porque hay implicación real.

Saben que si hacen bien su trabajo, lograrán cerrar la operación y cobrar.

En Soluziona Inmobiliaria, de hecho, siempre recomendamos vender en exclusiva... incluso si no es con nosotros.

Porque sabemos que es la única forma seria y efectiva de vender tu vivienda sin morir en el intento.

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Estamos en Getafe. Trabajamos toda la Comunidad de Madrid. Y si estás pensando en vender, este puede ser el mejor punto de partida.

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